В Приморском крае стартовал прием заявок на грантовый конкурс «Приморский старт», направленный на поддержку молодых инновационных проектов. В этом году к участию планируют привлечь не только дальневосточные, но и компании из других регионов России. По итогам конкурса выберут пять победителей, каждый из которых сможет получить до 3 млн руб. на реализацию своего проекта.
О развитии программы, взаимодействии технологических компаний с крупным бизнесом и результатах государственной поддержки рассказали в эфире телевидения РБК Восток в рамках программы ЧЭЗ (Что это значит) первый замминистра экономики Приморского края Евгения Чавкина, директор регионального центра инжиниринга (подразделение центра «Мой бизнес») Евгения Алексеева и сооснователь компании «Вердера» Данил Коньков.
От идеи до серийного производства
Программа «Приморский старт» действует с 2022 года. За это время через конкурс прошли более 400 компаний. В нынешнем сезоне предусмотрены два направления поддержки: для разработчиков собственных технологий, которые готовят продукты к выходу на рынок, и для компаний, создающих решения под конкретные задачи промышленных предприятий.
По словам Евгении Чавкиной, государственная поддержка не должна становиться условием существования бизнеса, однако она позволяет инновационным компаниям быстрее проходить путь от идеи до производства.
«Если бизнес изначально выстраивает свою модель так, что может существовать только за счет мер поддержки, это неправильно. Конечно, компании могут развиваться и самостоятельно. Но с помощью господдержки этот процесс идет гораздо быстрее. Мы видим, что инновационные компании проходят более длительный жизненный цикл. Поэтому очень важно поддерживать предпринимателей на каждом этапе — от момента создания идеи до запуска серийного производства», — отметила Чавкина.
Особенно длительным этот путь бывает в медицинской сфере. Как пояснила Евгения Алексеева, разработка и вывод такого продукта на рынок могут занимать от года до нескольких лет. При этом стартапы остаются наиболее уязвимой категорией бизнеса, поскольку на начальном этапе им сложнее привлекать финансирование и находить заказчиков.
«Этот путь действительно очень долгий. Если говорить, например, о медицинских проектах, он гораздо длиннее, чем у классического предпринимателя, и может занимать от года до нескольких лет. Поэтому мы стараемся помочь компаниям пройти все этапы. У нас есть меры поддержки для стартапов, научных команд и студентов, где можно проработать и развить идею. Для более крупных производителей предусмотрены льготные займы и другие финансовые инструменты. Наша задача — помочь молодым предпринимателям пройти этот путь», — рассказала Алексеева.
Как стартапам найти крупного заказчика
Одна из проблем инновационного бизнеса — выход на крупных заказчиков. По словам Данила Конькова, промышленным и медицинским предприятиям зачастую проще работать с уже известными поставщиками, с которыми они сотрудничают годами. Новые разработки могут быть более эффективными и перспективными, но требуют дополнительных затрат и времени на оценку.
Компания «Вердера» занимается разработкой симуляционного оборудования для обучения медицинских специалистов. По словам Конькова, инновационным разработчикам непросто конкурировать с участниками рынка, которые работают на нем 10–20 лет.
«Крупные контракты обычно получают те, кто уже 10–20 лет работает на этом рынке. Они привыкли ежегодно выполнять определенный план и зарабатывать конкретную сумму. И тут приходит инновационный разработчик и предлагает что-то дорогое, не до конца понятное, но при этом более интересное, эффективное и перспективное. Как продать такое решение прямо сейчас, не всегда понятно. Именно государственная поддержка позволяет выдержать этот период, пока мы развиваемся и доносим свою технологию до крупного заказчика», — рассказал Коньков.
Один из способов сократить дистанцию между разработчиками и потенциальными заказчиками — новый механизм взаимодействия в рамках «Приморского старта». Крупные предприятия формулируют технологические запросы, а инновационные компании предлагают варианты их решения.
Предварительные заявки уже поступают. В частности, «Востокцемент» заинтересован в разработке систем машинного зрения, а Находкинский морской торговый порт рассматривает внедрение искусственного интеллекта в свои процессы.
«Предприятиям нужны технологии, которые дают понятный экономический эффект: повышают производительность труда, позволяют оптимизировать процессы или выпускать новые товары. Сейчас мы собираем потребности крупного бизнеса. После того как проанализируем поступившие заявки, будем привлекать инновационные компании к решению конкретных задач», — сообщила Чавкина.
При этом, по ее словам, разработчики могут двигаться по двум направлениям: создавать принципиально новые продукты для еще не сформировавшегося рынка или работать под запрос конкретного предприятия. Второй вариант предполагает возможность государственного софинансирования.
Инновации уже внедряют на предприятиях
В Приморье есть примеры, когда разработки участников «Приморского старта» становятся частью работы действующих компаний.
Так, производитель детского игрового и спортивного оборудования «Эко Тойс» внедрил технологию дополненной реальности. С ее помощью заказчик может через смартфон выбрать площадку и посмотреть, как игровое оборудование будет располагаться на конкретном земельном участке. По данным компании, это позволило вдвое сократить время принятия решений и согласования проектов.
Другой пример — программная система для государственных закупок. Она помогает государственным и муниципальным заказчикам быстрее анализировать документы, оценивать риски штрафов и автоматизировать процессы, которые раньше выполнялись вручную.
Стоимость подобных решений зависит от сложности разработки, однако, как отметила Алексеева, предприятия оценивают прежде всего экономический эффект от внедрения.
Для поддержки таких проектов в регионе предусмотрены инструменты финансирования научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ (НИОКР), компенсации затрат на внедрение цифровых продуктов, приобретение оборудования и выпуск пилотных партий промышленной продукции.
«Все, что связано с инновациями и продуктами с высокой добавленной стоимостью, обычно обходится недешево. Но важно смотреть на эффект, который технология приносит компании: увеличение производительности, рост добавленной стоимости. Государство активно поддерживает внедрение инноваций. В Приморском крае есть компенсации затрат на выпуск пилотной партии промышленной продукции, проведение НИОКР и приобретение оборудования. Мы поддерживаем и небольшие предприятия, которые разрабатывают наукоемкие продукты, и промышленников, которым необходимо модернизировать производство. Это двусторонний процесс», — пояснила Алексеева.
Искусственный интеллект ускоряет разработку
Отдельным инструментом развития инновационных компаний становится искусственный интеллект. По словам Данила Конькова, его использование позволяет небольшим командам быстрее выполнять операционные задачи и сокращать расходы на разработку.
«ИИ действительно сильно ускоряет процессы. Один человек на старте компании может выполнять функционал за пятерых, поддерживать операционную деятельность и гораздо проще все контролировать. Рутинные операции практически можно свести к нулю», — рассказал Коньков.
По его оценке, личная производительность благодаря искусственному интеллекту выросла на 350–400%. Количество выполненных задач увеличилось в три-четыре раза. ИИ помог «Вердере» расширить функциональность симуляционного оборудования. Изначально компания планировала создать преимущественно физический продукт, однако впоследствии добавила в него интеллектуальную программную составляющую. На это потребовалось около полутора месяцев, при этом отдельного разработчика для работы не нанимали.
«Когда год назад мы закладывали параметры симулятора в рамках одного из грантовых конкурсов, то сейчас уже перевыполнили план. Благодаря искусственному интеллекту мы смогли добавить в оборудование интеллектуальную программную часть. Написали ее за полтора месяца, не нанимая отдельного разработчика», — отметил Коньков.
Что дает программа участникам
По словам Алексеевой, инновационные компании сталкиваются с более сложными вызовами, чем традиционный бизнес. Главная проблема на раннем этапе — необходимость финансировать разработку, когда готового продукта еще нет, а устойчивый спрос только предстоит сформировать.
Поэтому значительная часть грантовых инструментов направлена на научные и технологические проекты. Это соответствует государственным приоритетам в области технологического лидерства и технологического суверенитета.
Результативность поддержки в регионе оценивают по росту выручки, созданию рабочих мест, выходу на новые рынки и другим экономическим показателям. Однако важен и сам факт дальнейшего развития компании после получения помощи.
«Для нас, как для организатора и института поддержки, важно, чтобы компания после участия в программе сделала следующий шаг в развитии. Например, вышла на новые рынки. Рано или поздно бизнес упирается в потолок собственных идей и круга текущих клиентов. Тогда мы помогаем ему выйти на экспорт. Поэтому сопровождение не ограничивается «Приморским стартом» или центром «Мой бизнес». Мы поддерживаем компании и на следующих этапах — у каждой из них своя стадия развития», — прокомментировала Алексеева.
По ее данным, около 60% победителей конкурса продолжают расти, развивать проекты и завершать НИОКР. Среди участников прошлого сезона — компания «Вердера» и еще две организации, которые сейчас проходят сертификацию и готовятся к полноценному выходу на рынок.
Для «Вердеры» основные результаты участия в программе еще впереди. Данил Коньков рассказал, что компания уже превысила запланированный на 2026 год порог выручки, который закладывала при подаче заявки. Однако основной эффект от нового продукта, создаваемого на средства гранта, ожидают в 2027–2028 годах.
«Мы заявлялись с одним результатом и уже за 2026 год перевыполнили его. Достигли того порога выручки, который изначально закладывали в презентации. Но продукт, который мы сейчас создаем на средства «Приморского старта», даст нам дополнительный импульс и обеспечит рост в 2027–2028 годах», — сказал Коньков.
