В 2025 году одним из самых быстрорастущих сегментов франчайзинга в России стала продуктовая розница. В январе-марте спрос на такие франшизы вырос в 2,4 раза по сравнению с аналогичным периодом 2024 года. По данным отраслевого рейтинга Buybrand, лидером среди франшиз в ретейле по итогам 2025 года стала «Пятёрочка». За прошлый год франчайзинговая сеть компании выросла на 43%, а география присутствия расширилась на 12 регионов, включая Приморье и Амурскую область.
На фоне растущего интереса предпринимателей к франчайзингу в продуктовом ретейле во Владивостоке прошла встреча «Франчайзинг. Голос бизнеса» от «Пятёрочки». Мероприятие объединило предпринимателей, инвесторов, владельцев коммерческой недвижимости и управленцев, заинтересованных в развитии розничного бизнеса на Дальнем Востоке. Участники обсудили возможности франшизы, практические вопросы масштабирования, операционного управления, цифровизации, выбора локации и расчета окупаемости.
Сейчас франчайзинговая сеть «Пятёрочки» насчитывает свыше 700 партнерских магазинов. Больше половины франчайзи управляют двумя и более торговыми точками, а крупнейшие партнеры развивают сети из нескольких десятков магазинов. Первая франчайзинговая «Пятёрочка» на Дальнем Востоке открылась в сентябре 2025 года на острове Русский. К июню 2026 года на территории работают уже четыре магазина по франшизе, а до конца года их число планируется увеличить до десяти.
Франчайзинговую модель на Дальнем Востоке компания начала развивать после того, как сформировала в регионе необходимую инфраструктуру. Первые магазины по франшизе здесь открылись спустя более двух лет после запуска собственной розничной сети. По словам руководителя направления франчайзинга торговой сети «Пятёрочка» Валерии Осташевой, такой поэтапный подход позволил обеспечить устойчивую экономику проекта.
«Мы могли бы развивать франчайзинг параллельно с открытием собственных магазинов, но не делали этого, потому что франшиза должна быть рентабельной для обеих сторон. На начальном этапе развития сети на Дальнем Востоке мы укрепляли свои позиции на данной территории, развивали инфраструктуру, чтобы обеспечить партнерам необходимую доходность. В результате на сегодняшний день мы можем предложить предпринимателям модель с понятной экономикой, привлекательной доходностью в 25-30% годовых и окупаемостью в течение четырех лет. Сегодня франчайзи заходят в уже сформированную комплексную систему с отлаженными поставками, поддержкой федерального бренда и готовыми бизнес-процессами, а для нас это дополнительный инструмент масштабирования сети в регионе», — говорит Валерия Осташева.
Франшиза сети развивается по модели обратного франчайзинга. Партнер инвестирует в помещение и оборудование, управляет магазином и персоналом, а сеть берет на себя закупки, логистику, ценообразование, маркетинг и управление ассортиментом. Такой формат позволяет предпринимателям сосредоточиться на развитии бизнеса, используя инфраструктуру, технологии и экспертизу федерального игрока.
«Мы строим партнерство так, чтобы предприниматель мог заниматься развитием магазина, а не решением ежедневных вопросов с поставками и закупками. По сути, партнер получает готовую операционную модель, доступ к нашим цифровым сервисам, аналитике и экспертизе. Это позволяет быстрее запускать объекты, эффективнее управлять бизнесом и масштабироваться вместе с сетью», — добавляет Валерия Осташева.
«Пятёрочка Франчайзинг» позиционирует себя не только как франчайзинговый продукт, но и как профессиональное сообщество для предпринимателей в ретейле и смежных отраслях. Площадка объединяет действующих и потенциальных партнеров для обмена опытом, обсуждения отраслевых трендов и поиска решений, которые помогают масштабировать бизнес с опорой на опыт одной из крупнейших торговых сетей страны.
Развитие франчайзинга стало следующим этапом расширения «Пятёрочки» на Дальнем Востоке. Первый собственный магазин сети открылся во Владивостоке в марте 2023 года, а к июню 2026-го количество торговых точек сети на территории «Дальний Восток» достигло 400. Сейчас сеть представлена в Приморье, Хабаровском крае, ЕАО и Амурской области.
За три года дальневосточная «Пятёрочка» вошла в число крупнейших игроков регионального рынка. По итогам первого квартала 2026 года доля сети в регионах присутствия на Дальнем Востоке достигла 7,5%, а во Владивостоке и Хабаровске по отдельности превысила 9%, что позволило компании выйти в лидеры по количеству торговых объектов и рыночной доле.
Как отмечает исполнительный директор территории «Дальний Восток» торговой сети «Пятёрочка» Антон Безрядин, развитие бизнеса в макрорегионе сопровождалось серьезными вызовами — от удаленности и сложной логистики до дефицита подходящих помещений и кадров, однако со всем этим удалось справиться благодаря накопленной экспертизе федерального ретейлера.
«За три года мы прошли путь, на который у многих региональных игроков ушли десятилетия. Сегодня наша задача — не просто наращивать количество магазинов, а создавать полноценную инфраструктуру современной розничной торговли на Дальнем Востоке. Для этого мы инвестируем в логистику, развиваем сотрудничество с местными производителями, внедряем современные стандарты работы и готовим основу для дальнейшего роста. Потенциал региона остается очень высоким, поэтому мы рассматриваем нынешний этап как середину пути и планируем продолжать активное развитие сети в ближайшие годы», — говорит Антон Безрядин.
Вместе с ростом сети «Пятёрочка» создает на Дальнем Востоке логистическую инфраструктуру. С ноября 2025 года в Хабаровске работает современный мультитемпературный распределительный центр площадью 50 тыс. кв. м с собственным автопарком более чем из 120 автомобилей. Комплекс рассчитан на снабжение до 650 магазинов и обработку до 75 тыс. тонн продукции в месяц. В 2027 году во Владивостоке планируется запуск второго распределительного центра аналогичного масштаба. В перспективе компания намерена продолжить развитие и увеличить количество магазинов по регионам присутствия до 1 тыс.
Одновременно сеть развивает сотрудничество с региональными производителями. «Пятёрочка» работает с сотнями дальневосточных поставщиков и подрядчиков, а в отдельных категориях доля локальной продукции особенно высока: например, в молочной гастрономии она превышает 85%.
Таким образом, развитие франчайзинга становится для «Пятёрочки» не только способом дальнейшего роста на Дальнем Востоке, но и инструментом формирования устойчивой розничной экосистемы в регионе. Предприниматели получают возможности запускать магазины под федеральным брендом и пользоваться готовой инфраструктурой сети, а регион – новые торговые точки, рабочие места и дополнительные возможности для местных поставщиков.
