Почти четверть всех представителей малого и среднего предпринимательства в Приморье — это молодые основатели бизнеса и те, кто на рынке не дольше двух лет. Как построить дело с нуля, не имея практического опыта и создать успешный стартап, рассказал руководитель Регионального центра инжиниринга (подразделение центра «Мой бизнес» Приморского края) Евгений Романов.
— Евгений Евгеньевич, что нужно сделать для того, чтобы начать бизнес в Приморье?
— Это универсальные правила. Чтобы начать бизнес в Приморье или где-либо еще нужно, во-первых, желание заниматься бизнесом — это люди особого склада. Второе, это понимание, что вы хотите делать: с каким товаром или услугой вы хотите выходить на рынок, нужен ли он кому-то, кто готов платить за это. И, если переходить к Приморью, важно знать, где можно получить поддержку для начала своего бизнеса или стартапа. Один из институтов поддержки предпринимательства — центр «Мой бизнес».
— То есть для начала все-таки нужен бизнес-план?
— Обязательно. Центр «Мой бизнес», и особенно Региональный центр инжиниринга, может посодействовать в составлении этого бизнес-плана. Это одна из наших основных услуг наряду с маркетинговыми исследованиями, регистрацией торговой марки, помощи в получении патента, и мы, в том числе, софинансируем разработку бизнес-плана. Тем, кто приходит, мы можем подыскать подрядчика, заключить трехсторонний договор, и человек получает бизнес-план, который потом реализует.
— Если говорить о стартапах, с какими идеями чаще всего к вам приходят? Или это каждый раз что-то уникальное, разное?
— Идей огромное количество и огромное разнообразие: от различных приложений для мобильных устройств до коптера, который поднимается вверх, включает генератор лопастей, вырабатывает электроэнергию и по проводам спускает ее вниз. Есть и такая разработка.
— Вы как-то направляете этих людей? Бывают же безумные идеи.
— Мы не направляем, мы организовываем экспертную оценку этих проектов. То есть мы собираем стартапы и идеи, проекты и разработки, приглашаем экспертов в области бизнеса и экспертов научно-технического направления, и они, независимо от друга, оценивают эти стартапы и идеи, дают свои заключения, проставляют баллы. И на основе этого мы получаем рейтинг проектов, которые более или менее подходят под практическую реализацию. Допустим, если к нам придет кто-то с классным бизнес-планом проекта лестницы на Луну, наверное, технические эксперты этот проект не пропустят, потому что он пока противоречит законам физики в условиях земной гравитации. Но таких проектов немного. Как правило, все получают какой-то рейтинг, и каждый из них по большому счету имеет шанс на успех.
— Каждый?
— Большинство из них.
— И все-таки, как понять, есть ли потенциал у стартапа, или понять, что для него сейчас не время? Если не брать лестницу на Луну.
— Если не брать лестницу на Луну, то как раз та работа, которую мы организуем по экспертной оценке, и дает понимание, у кого из стартапов есть потенциал к росту, а у какого нет. За последнее время мы еще не видели ошибок в этом. И для этого же организован грантовый конкурс «Приморский старт».
— Да, три года он уже проводится. Сколько проектов получили помощь в продвижении?
— Я поправлю: конкурс проходит с 2020 года, и в прошлом году был уже четвертый сезон. Каждый год 10 проектов получают по 2 млн руб. на реализацию, на повышение уровня технологической готовности проекта. За четыре года 40 проектов получили суммарно 80 млн руб. И это еще не все. В прошлом году мы впервые провели конкурс для победителей прошлых лет, которые уже закрыли свои грантовые контракты. Три победителя получили уже по 10 млн руб., но не на повышение уровня технологической готовности, а для вывода проекта в серийное производство и коммерческую реализацию. Через год мы посмотрим на эти три проекта, как они начали вести свой бизнес.
— А что это за проекты? Чем они так хороши, что получили по 10 млн руб.?
— Один из них направлен на производство косметики из морских гидробионтов, это лечебная косметика для кожи. Еще один проект — это биологические вещества для очистки загрязненных водоемов, третий — обучающие роботы. Посмотрим, как они будут работать.
— Кого обучают эти роботы?
— Фактически это конструкторы, из которых школьники собирают роботов.
— Сейчас в тренде инновации в IT. Помимо грантов конкурса «Приморский старт», как в крае поддерживают это направление?
— С прошлого года мы фактически запустили программу поддержки развития инновационного предпринимательства в Приморье, которая, если кратко сказать, объединяет все этапы поддержки, в том числе «Приморский старт», акселераторы и так далее. Мы отбираем наиболее перспективные проекты и организуем их индивидуальное сопровождение. Мы нанимаем экспертов, которые делают финансовый и технический аудит проекта и, по сути, разрабатывают план развития. Мы также нанимаем трекеров, которые сопровождают этот проект: они встречаются с командами проектов, задают вопросы и направляют их именно туда, куда должен двигаться проект. Они их корректируют — либо развивать, либо сменить концепцию, либо вообще поменять направление деятельности. На выходе, после завершения сессии, разрабатывается индивидуальная карта развития для каждого проекта, рассчитанная на несколько лет. И дальше эксперты периодически контролируют ход реализации этой карты.
— За чей счет все это?
— За счет краевого бюджета. Правительство Приморского края считает инновационное предпринимательство одним из основных драйверов развития экономики региона до 2030 года, поэтому уделяет этому достаточно серьезное внимание как административное, так и финансовое.
— То есть для предпринимателя такое сопровождение ничего не стоит? Это же просто царский подарок.
— Нет, это не подарок. Дело в том, что услуги, которые мы оказываем инновационным предпринимателям, мы оказываем на условиях софинансирования. Допустим, если необходимо разработать конструкторскую документацию проекта, и эта документация стоит, условно, 100 тыс. руб., то предприниматель платит 20%, то есть 20 тыс. руб., а центр «Мой бизнес», фактически это средства краевого бюджета, остальные 80%, то есть 80 тыс. руб. Это не подарок, это стимулирование. И более того, это инвестиции в будущее экономики, потому что, если проект «выстрелит», заработает, то это и новые рабочие места, и налоги, в том числе, в бюджет Приморского края, и привлечение уже внебюджетных инвестиций в проект. Это тоже деньги, которые идут в Приморский край, то есть это не подарок, и это не просто так.
— В 90-е годы мы видели инновации и технологичное будущее, пожалуй, только в голливудских фильмах. Сейчас это будущее наступило?
— Если вы вспомните те самые времена, о которых говорите, то в конце 90-х, фраза «сфотографируй на телефон», вызвала бы, как минимум, улыбку. Сейчас это наша повседневная жизнь. Поэтому, да. То, что было тогда, когда герой какого-нибудь фильма говорил в часы со своим собеседником, и видел его фотографию или видео, сейчас реально. Тогда это было фантастикой.
— Что бы вы посоветовали тем, кто хочет открыть свое дело? На какие направления стоит обратить внимание, какие идеи наиболее перспективны и будут востребованы в ближайшие годы?
— Это диптех (от англ. «глубокие технологии» — прим. ред.), это новая мобильность, беспилотный транспорт, причем как наземный, воздушный, водный, так и даже подводный. Кстати, среди стартапов уже разрабатываются роботы, которые помогают поднимать корабли. Это альтернативная энергетика, робототехника, в том числе промышленная. Вот опять же, возвращаясь к разговору о том, что было в 90-е годы в фильмах, и что стало сейчас: помните, были модные фильмы по человеко-роботов, которые могли что-то поднять? Так вот сейчас есть инновационная разработка экзоскелета, и человек, который надевает этот «костюм» — специальный прибор на электродвигателях, может поднять 200 кг, уже были опыты. Через несколько лет, я думаю, эта амуниция станет легче, дешевле, крепче, и человек сможет это делать в повседневной жизни. Почему бы нет?
— То есть технологичное будущее уже наступило, и это прекрасно.
— Я бы сказал, что мы все время в пути к этому будущему.